PME et professionnels : et si vous essayiez la publicité locale géolocalisée ?

Pas facile de se faire trouver et connaître par la bonne clientèle lorsque l’on est une PME ou un entrepreneur qui agit au niveau local. C’est tentant de faire de la publicité, mais beaucoup sont confrontés à la réalité que leur budget va être dépensé pour des personnes qui ne sont pas dans la région.

Un notaire à Terrebonne qui diffuse une annonce à la grandeur du Québec. Une clinique en santé mentale à Repentigny qui cible le Grand Montréal sans nuancer. Voici quelques exemples frappants d’un budget dilapidé pour des résultats décevants. On en vient alors vite à la conclusion : « la pub en ligne, ça ne marche pas ».

Votre proposition de valeur, c’est d’être local !

Vous n’êtes pas Coca-Cola ou Bell, vous n’avez pas à parler à tout le monde. Vous avez une localisation bien précise, et c’est ça, votre force.

Le sentiment d’appartenance à une communauté locale est d’une importance capitale dans une prise de décision d’achat ou de service. Par exemple, la recherche de la requête « comptable à Mascouche » témoigne d’une forte intention de trouver rapidement la bonne entreprise locale. Dans ce type de requête, nous ne sommes plus à l’étape de l’information, nous sommes à l’étape de la décision. Vous devez donc être présent et apparaître au bon endroit, au bon moment, auprès de la bonne personne.

Faire de la publicité géociblée, c’est donc le B-A-BA pour une entreprise locale. Si vous voulez avoir un impact dans votre communauté locale, cette tactique est pour vous. Mais par où commencer ?

Google Ads : rejoindre ceux qui cherchent déjà

Google Ads reste le meilleur outil pour attraper une demande existante. Pour une entreprise locale, quelques réglages font toute la différence.

Ciblez par secteur, pas par province. Vous pouvez cibler des villes, des codes postaux ou un rayon autour de votre établissement. Et ça, c’est ce qui fait que vos clics sont ceux de personnes pertinentes et résidant réellement dans votre région.

Interpellez les membres de votre localité. Une annonce qui mentionne la ville ou la région attire davantage l’œil qu’un message générique. « Service de toiture à Mascouche et environs » parle plus fort que « Service de toiture au Québec ». La précision = la personnalisation, ici.

Soignez votre fiche Google Business Profile. C’est cette petite fiche qui donne confiance. Elle est gratuite, elle alimente les recherches locales et elle sert de vitrine avant même le clic. Photos, heures, services et avis récents comptent plus qu’on le pense. Ajoutez-y le plus d’informations possibles pour faciliter la prise de décision de votre client cible.

Si la plateforme Google Ads vous donne le tournis, nous pouvons vous aider à y voir plus clair.

Meta (Facebook et Instagram) : faire naître l’intérêt

Là où Google capte la demande, Meta la crée. La première étape, c’est de vous faire connaître dans votre localité. Vous pouvez atteindre des gens qui ne cherchent pas encore votre service ou produit, mais qui correspondent à votre client idéal et qui vivent à proximité.

Ciblez avec précision : avec un rayon autour de votre adresse, des villes précises ou une combinaison de secteurs selon votre capacité de service. Plus votre zone est réaliste et représentative de votre réalité, moins vous gaspillez de budget.

Misez sur le visuel local. Une vraie photo de votre équipe ou de votre boutique fait vraiment une différence. Susciter l’intérêt localement, c’est personnifier et personnaliser l’expérience de découverte du client potentiel. Évitez donc les images créées à 100 % par l’IA. Les gens aiment reconnaître leur milieu et se l’approprier.

Soulignez votre appartenance à la communauté. Racontez votre histoire, l’histoire de l’entreprise, ce que vous faites pour aider votre communauté locale.

Si vous ne savez pas par où commencer avec Meta, nous pouvons vous créer une stratégie de notoriété sur mesure.

Le budget : pas besoin d’un budget incroyable

Voici ce que personne ne vous dit assez : vous n’avez pas besoin d’un gros budget pour apprendre ce qui fonctionne. Vous avez besoin d’un budget suffisant pour tester.

Le vrai enjeu : la cohérence

La publicité locale ne fonctionne pas seule. Elle fonctionne quand l’annonce, la page d’atterrissage, la fiche Google et les avis racontent la même histoire. Un client qui clique doit sentir qu’il a trouvé la bonne entreprise, à la bonne place, prête à répondre à son besoin.

Les entreprises locales doivent comprendre qu’elles n’ont pas besoin d’être les plus grosses de la région. Elles ont besoin d’être les plus pertinentes dans leur territoire.

Et maintenant ?

Si vous investissez déjà en publicité sans être certain de ce que vous obtenez, ou si vous hésitez à vous lancer, la meilleure première étape est de regarder ce qui existe aujourd’hui.

Nous vous offrons un audit gratuit de votre présence publicitaire. C’est sans engagement et c’est un bon moyen de savoir où vous vous situez.